B2B 平台

不会取代，但会解放他们。重复性的常规订单转为自助，业务员则去开发新客户和攻坚复杂交易。平台的回报通常正来自这种人力再分配。

保留原有渠道，温和引导：让他们看到后台里能查欠款和单据，再给一点价格或时效上的小优势。强行切换通常以流失客户告终。

比零售复杂，因为传输的不只是商品和库存，还有合同、价格类型、往来结算和额度。业务系统的状况在这里至关重要：合同若维护得马虎，平台会把问题全部暴露出来。