围绕卖点的结构
首屏三秒内回答“卖什么、多少钱”,随后逐条打消顾虑。
着陆页的价值不在设计,而在结构:一条把人引向行动的模块顺序。
首屏三秒内回答“卖什么、多少钱”,随后逐条打消顾虑。
字段越少越好。每多一个字段转化就降一分,留电话加姓名就够了。
加载速度比动效更重要:从广告点进来的人只肯等几秒。
目标、事件,必要时加通话追踪。没有这些,广告费就是盲花。
线索带着来源和广告计划直接进入销售漏斗。
能够快速更换标题和模块,以便验证各种假设。
一周起。如果素材齐全、卖点明确,还能更快。
先把主张和顾虑理清楚。这要在设计之前做,否则页面会漂亮而空洞。
模块顺序与文案。以框架图形式确认,不做视觉。
视觉、切图、表单,并接入统计。
交给广告投放,观察用户行为,修补薄弱环节。
没配好统计的着陆页,等于把广告费扔掉。您只看得到花销,却看不出哪个计划、哪个模块带来了线索。配置转化目标只需两小时,而且必须在投出第一分钱之前完成。
好在没有出口。在普通页面上,人会溜进菜单、目录和公司介绍。在着陆页上只有两条路:留资,或关掉标签页。对付费流量而言,这带来明显更高的转化。
一个卖点或一类人群一个。一个页面同时想卖产品、服务和培训,一定输给三个各自聚焦的页面。这不是克隆相同页面:每个页面都有自己的卖点和人群。
很有限。单页面很难在多种搜索词下排名,因为全部语义都被压进了一页。做搜索需要完整网站,各业务方向单独成页。
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